เทคนิคการขายสินค้าอย่างไร ให้ปิดไวที่สุด เพื่อให้นักขายได้แนวทางการขายที่กระชับ แต่มีประสิทธิภาพ
และให้นักขายได้แนวทางวิธีการในการขาย หากสถานการณ์ไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง
เพื่อให้พนักงานขาย เจ้าหน้าที่ระดับปฏิบัติการหรือแม้กระทั่งหัวหน้างานเข้าใจหลักการทำงานมากขึ้น
โดยจะใช้เวลาอบรม 1 วัน เวลา 09.00 – 16.00 น. ณ สถานประกอบการของลูกค้า
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้นักขายได้แนวทางการขายที่กระชับ แต่มีประสิทธิภาพ
- เพื่อให้นักขายได้แนวทางวิธีการในการขาย หากสถานการณ์ไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง
หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ
พนักงานขายที่ต้องเข้าพบลูกค้า
พนักงานขายสินค้าหน้าร้านหรือ PC & BA หรือพนักงานขายหน้าบูธ
Key Topics Training
เวลา 09.00 – 10.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 1
| ลำดับ | Session 1นักขายกับการเข้าใจหัวใจสำคัญของสินค้า |
| 1 | ทำไมต้องเข้าใจสินค้า |
| 2 | เข้าใจข้อแตกต่างของสินค้าเราและของคู่แข่ง |
| 3 | การค้นหา้จุดเด่นของสินค้า |
| 4 | ปรับทัศนคติของนักขายและการโปรโมทสินค้า |
เวลา 10.30 – 10.45 น. พักเบรคช่วงเช้า
เวลา 10.45 – 12.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 2
| ลำดับ | Session 2 เทคนิคการขายให้เข้าตาลูกค้า |
| 1 | 1 นาทีทองในการเปิดการขาย |
| 2 | อุปสรรคในการเปิดการขาย |
| 3 | หัวใจสำคัญในการเปิดการขาย |
| 5 | สิ่งที่นักขายต้องระวังในการเปิดการขาย |
เวลา 12.00 – 13.00 น. พักรับประทานอาหารกลางวัน
เวลา 13.00 – 14.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 3
| ลำดับ | Session 3 ปิดการขายอย่างไรให้ได้ยอดขาย |
| 1 | พูดอย่างไรให้ลูกค้าสนใจ |
| 2 | เทคนิคเช็คความสนใจที่ลูกค้ามีต่อสินค้า |
| 3 | ลำดับขั้นในการถ่ายทอดข้อมูลสินค้าที่ดี |
| 4 | Do & Dont |
| 5 | พูดให้สั้นแต่ได้ใจความสำคัญในการปิดการขาย |
เวลา 14.30 – 14.45 น. พักเบรคช่วงบ่าย
เวลา 14.45 – 16.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 4
| ลำดับ | Session 4 : เปลี่ยนคำปฏิเสธให้เป็นยอดขาย |
| 1 | เทคนิคเห็นด้วยกับลูกค้า |
| 2 | เทคนิคเปลี่ยนแปลงความคิดของลูกค้า |
| 3 | ความสนใจของลูกค้าสังเกตุได้อย่างไร |
| 4 | การสร้างเงื่อนไขให้รู้สึกว่าต้องรีบซื้อ |
| 5 | สรุปหัวใจของการขาย |
