บางคนเวลาถูกถึงงานขายก็จะกลัวขึ้นมาทันที หรือเวลาสมัครงานก็พยายามเลี่ยงงานเซลล์เพราะเป็นการขาย คิดว่าตัวเองขายไม่เป็น พูดไม่เก่ง ไม่มีประสบการณ์ และข้ออ้างอื่นๆสารพัด วันนี้บทความนี้เขียนไว้เพื่อช่วยคุณ หรือหากคุณเป็นคนหนึ่งชอบการขายอยู่แล้ว บทความนี้จะยิ่งช่วยให้คุณขายงานได้ง่ายขึ้น เหนื่อยน้อยลงแต่ผลลัพธ์มากขึ้น เพราะวันนี้ผมจะมาแชร์ “4 เทคนิคการขายแบบไม่ขาย” แค่ฟังดูก็แจ๋วแล้วใช่มั้ยล่ะครับ มีอะไรบ้างไปดูกันเลย
1. ขายด้วยการพูดความจริง จริงใจ ได้ผล โดยที่ไม่ต้องโน้มน้าวใดๆ ทั้งสิ้น
ใช่แล้วล่ะครับ คุณต้องพูดเนื้อๆ แบบเดียวกับหมัดอัพเปอร์คัตซึ่งไม่ต้องเอาแต่แย้ป (พูด) อะไรมาก ด้วยการบอกอย่างตรงไปตรงมาว่าสินค้านี้จะช่วยให้ลูกค้าได้คุณค่าที่ดีอย่างไร แก้ปัญหาสิ่งที่พวกเขาประสบอยู่ได้ยังไงบ้าง หรือว่าจะเป็นการให้ข้อมูลที่ถูกต้อง น่าเชื่อถือ เกี่ยวกับสินค้าและวิธีแก้ปัญหาโดยไม่หวังผลว่าลูกค้าจะซื้อ ให้เพราะอยากให้ อยากให้ลูกค้าดีขึ้น รับรองว่าลูกค้าอยากจ่ายเงินให้คุณมากกว่านักขายพูดมากเสียอีกครับ
2. ทำเดโม่ให้เห็นกับตาแบบเข้าใจง่ายไปเลย
มุกนี้ใช้กันเยอะมากกับการขายสินค้าที่มั่นใจว่าเจ๋งจริง พรีเมี่ยม คุณสมบัติขั้นเทพ ซึ่งถ้าคุณขายสินค้า นวัตกรรม สิ่งใหม่ๆ เหล่านี้ แนะนำว่าจงโชว์ให้ลูกค้าดูเลยจะดีกว่า เหมือนกับสินค้าขั้นเทพอย่าง Dyson, Apple, Porsche, etc. ซึ่งของมันจะอยู่เฉยๆ และเป็นเดโม่ในตัวมันเองเพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสความเจ๋งของสินค้าแบบฟรีๆ ลูบได้ คลำได้ ทดลองใช้ได้ ไม่มีอะไรยอดเยี่ยมไปกว่าการขายที่ลูกค้าสัมผัสแล้วชื่นชอบจนอยากได้มาครอบครองนั่นเองครับ
3. ให้ก่อนแล้วค่อยรับ
ไม่ว่าจะเป็นการให้ชิมฟรี ทดลองใช้สินค้าฟรีแบบจำกัดระยะเวลาถ้าสามารถทำได้ วิธีนี้คุณสามารถนั่งรอลูกค้าเอาของมาคืนแบบชิลๆ ถ้ามั่นใจว่าของเจ๋งจริง ผมให้มากกว่า 80% เลยที่ลูกค้าเอาของมาคืนแล้วขอซื้อเพื่อเป็นเจ้าของมากกว่าใช้เฉยๆ แล้วเอามาคืนทีหลังครับ
4. Social Proof
เป็นอีกหนึ่งกลยุทธที่มีเรื่องการตลาดเข้ามาเกี่ยวข้อง ซึ่งก็ไม่ยากเกินไปนัก มันคือวิธีสร้างความน่าเชื่อถือด้วยการดึงลูกค้าเก่าที่มีชื่อเสียงหรือเป็นที่รู้จักก็จะดีมากมาพูดหรือทำ Testimonial เพื่อพูดแทนคุณว่าสินค้ามันเจ๋งยังไงบ้าง วิธีนี้สามารถใช้กับลูกค้าทั่วๆไปนั่นคือระบบ Review ซึ่งถ้าคุณได้รับดาวด้านดีๆ และมีคนมาคอมเมนต์เยอะๆ ก็จะเป็นแรงหนุนให้ลูกค้าใหม่รู้สึกว่าไม่ซื้อไม่ได้แล้วนะ ยอดขายจะเข้ามาเองแบบงงๆ เลยครับ
และนี่คือ 4 เทคนิคการขายแบบไม่ขายรับรองว่าหากคุณเป็นเซลล์แล้วนำไป 4 เทคนิคการขายแบบไม่ขาย ไปปรับใช้คุณจะเหนื่อยน้อยลง แต่ได้ผลลัพธ์มากขึ้นนั่นเอง หากคุณสนใจคอนเทนต์ดีๆสามารถหาอ่านจากที่
Source: https://www.sales100million.com/single-post/how-to-sell-without-selling/
